“春節酒店量價齊升，是格外熱鬧的一個假期”“今年春節市場，將是近年假期酒店市場的新高點”……春節前，多個在線旅游平臺根據各自預訂數據發出預測。

如今假期即將結束，春節旅游住宿，哪些是消費者的首選？酒店、民宿產品有哪些創新？筆者通過整理相關資料發現，今年春節期間，除了大家所熟知的熱門目的地酒店預定量暴增之外，境外游的火熱也提高了我國游客對國外酒店的預訂量，同時，一家人“包個酒店過大年”的過年方式使得親子、溫泉、城市度假等類型酒店成為春節期間用戶住宿首選。今天上海勃朗酒店設計公司小編為您帶來2023開局：兔年春節  大家都在住什么酒店？

01 度假為先 國內外酒店預訂量大增

1、區域優勢明顯，熱門旅游目的地酒店預訂量暴增

春節假期與國慶假期，可謂是一年中連續休假天數最長的節假日，如何安排好這兩段假期，回老家or出游度假？在被疫情困了3年的普通人看來，解封之后當然要出去“浪”，去感受3年來與這個世界錯失的美好。春節前，多個在線旅游平臺根據各自預訂數據發出預測：“春節酒店量價齊升，是格外熱鬧的一個假期”“今年春節市場，將是近年假期酒店市場的新高點”……

事實是否如此？據攜程平臺數據，2023年春節云南旅游訂單交易額及預計旅游人次排名分別居全國第2位、第1位。以大理為例，大理的各類民宿、客棧共計7000家左右，其中中高端占10%。春節期間大理的民宿房間總體預訂率大約達到80%，其中中高端民宿訂房率已經超過了90%，普通民宿預訂率也達到了70%左右。

同程旅行數據顯示，僅春節黃金周前三天，國內酒店預訂量同比增長56%。云南西雙版納、昆明、麗江、大理四大傳統熱門旅游城市酒店預訂量同比上漲均超5倍，普洱、保山等相對小眾的目的地酒店預訂量漲幅更超過10倍。“陽光、沙灘、海浪、仙人掌”“遠方、詩意、自然”成了滿足人們度假需求的向往地和煩躁心靈的休憩所。

2、中國港澳、出境游人數增加，部分境外酒店預訂量翻10倍

當云南、海南等熱門城市的旅游市場、酒店市場趨向飽和，人們開始挑選其他的度假目的地。香港、澳門一直是內地居民旅行的熱門選擇，隨著國務院聯防聯控機制宣布恢復辦理內地居民旅游、商務赴港簽注，可以預見，春節假期赴港旅游客流將迎來一波小高峰。

據同程旅行數據顯示，消息發布后，同程旅行香港旅游相關搜索量瞬時上漲379%，內地往返香港的機票搜索量瞬時上漲287%，香港酒店搜索量上漲163%。與此同時，迪拜、阿爾巴尼亞、菲律賓等國家也對中國游客開放了免簽政策，為春節期間出行游客提供了更多選擇。

飛豬數據顯示，平臺上有33個國家地區的春節出境游相關商品預訂量翻倍，其中馬爾代夫、新西蘭預訂量增長超10倍，泰國預訂量增長超18倍。今年春節期間，飛豬出境機票預訂人次同比增長超4倍，其中赴港機票預訂人次同比增長超22倍；簽證辦理人次同比增長超3.4倍。據《明報》消息，澳門各大賭場酒店新春檔期幾乎爆滿，包括銀河娛樂、金沙中國、新濠博亞及美高梅中國旗下酒店，較2018年、2019年的爆滿情況有過之而無不及。

同程旅行數據則顯示，最熱門的春節假期出境機票目的地為中國香港、中國澳門、金邊、曼谷和吉隆坡。攜程數據顯示，春節假期內地游客赴港的酒店預訂量同比去年同期增長557%，酒店客單預訂金額增長109%。

3、親子、溫泉、城市度假等類型酒店依然是用戶首選

春節期間外出，“度假”依然是人們的主要需求，去哪兒大數據發現，今年春節流行“包個酒店過大年”。尋找一個設施齊全的酒店或民宿，一家人其樂融融度過，成為許多家庭的選擇。

攜家帶口的出行，使得親子、溫泉、城市度假等類型酒店成為春節期間用戶住宿首選。去哪兒大數據顯示，在2022年春節期間，入住酒店的預訂量和間夜量均比2021年增長了近3倍，也比疫情前增長了5成，獨棟別墅、山景房、溫泉房熱銷，不少度假酒店間夜價格達到數千元，春節期間的大部分家庭套房已經售罄。以上海海昌海洋公園奧特曼主題酒店為例，作為國內首家盲盒概念的主題酒店，在1月20日開啟試運營后，春節期間，酒店房間預訂持續爆滿。

有業內人士表示，大多數溫泉酒店、度假村以及特色民宿一般具有山清水秀、詩情畫意的風格特點，讓久住城市的人們享受隱居山水、回歸大自然的愜意舒適之感，在難得的假日時光里卸下疲憊煩惱，安靜享受“慢”生活。

02 競爭客源  酒店春節的“新花樣”

春節期間，旅游市場火熱，酒店也迎來大量客群，如何在這個特殊的節日里打造自身的獨特優勢，各大酒店有何創新營銷做法？

1、聯名造勢，打造春節主題活動

跨界聯名是新時代下產物出的一種新的營銷方式，品牌通過跨行業出聯名新品，會大概率使其新品更快進入大眾視野，被觀眾關注/討論。春節期間，不少酒店也開展了頗有特色的春節活動。

如地中海俱樂部北京延慶度假村在春節假期聯合UCCA尤倫斯當代藝術中心開展了跨界合作，打造快樂兔子的視覺形象，推出“兔年”打卡活動，包含快樂管家手工活動、迷你俱樂部的兒童活動等；西安廣成大酒店則搶抓節日市場機遇，積極銷售鹵味、春節禮盒，推出了跨界聯合營銷“消費即送”等活動。

2、優惠套餐，讓游客有吃有玩

打造優惠套餐一直是酒店吸引顧客的一種方式，春節期間酒店更要抓住這場消費狂歡。據了解，春節期間，不少酒店順勢推出了春節套餐或是住宿+游玩+休閑活動價。

如亞特蘭蒂斯、三亞海韻度假酒店、三亞海棠灣威斯汀酒店等酒店，都推出了不同優惠套餐及入住禮品，威斯汀酒店推出特惠購，入住期間提供免費迷你吧、兒童活動、接機服務等；亞特蘭斯蒂的海景大床房套餐則有泡泡派對、無限次暢玩水族館等。

再如平涼廣成大酒店不僅在酒店外在裝飾上設計了精心裝扮的花燈，還在春節期間為賓客精心準備年夜飯，推出了傳統味美的年貨蒸碗，進行了線上年禮秒購活動，除夕至正月初三期間，為就餐賓客拍照“全家福”并制作相片，客房則精心打造“福兔”主題夜床，給賓客帶來驚喜，還有溫泉洗浴、游泳、理療套餐等一系列優惠活動。

3、利用區位優勢，營銷酒店獨特亮點

當各地酒店都開始推出優惠活動，該如何打造自身的獨特優勢？不少酒店別出心裁，以上海錦江J酒店為例，酒店為住店和餐飲客人精心準備了首發數字藏品——2023年上海的第一個日出。此外，春節期間，上海文旅部門指導非遺文化進社區、進商圈、進景區，通過非遺燈會、制作展示、文博展覽、線上推廣等多種形式傳遞城市傳統文化，東方綠舟度假村就舉辦了“非遺進酒店，樂嗨過大年”兔年新春主題活動，營造歡樂喜慶的年味兒。

而海口作為一座富有海濱自然旖旎風光的南方濱海城市，當地酒店也推出了不少特色服務，如海口萬豪酒店、海口希爾頓酒店、海口威斯汀酒店等20家星級酒店紛紛推出新春主題下午茶、落日晚茶等特色服務，游客可以喝著下午茶，觀賞一線海景，或者邂逅西點情調，偶遇一片絢爛的晚霞。

不僅如此，還有酒店集團進行組合營銷，如錦江酒店（中國區）還推出“濃情新春 探尋新世界”主題活動，不僅有酒店特惠75折起，還推出親子套房、電競房、影音房等主題房，同時部分酒店還提供客房+年夜飯套餐一站式服務。此外，錦江酒店（中國區）更聯合智行、京東快遞、天津航空、電影《滿江紅》等為消費者貼心準備了火車票優惠券、汽車票優惠券、機票代金券、機票通兌券、寄件券包、觀影通兌券等春節暖心大禮包。

03  結語

春節假期即將結束，酒店、民宿預訂量同比翻倍增長，各大在線旅游平臺所預計的“兔年春節是近年假期酒店市場的新高點”被證實，2023年酒店行業無疑迎來了一場“開門紅”，在大環境的友好以及人們逐漸強烈的出行欲望驅使下，希望2023年的酒店業，會將春節期間的滿意成績延續下去。